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¿Cómo se vende la seguridad a la dirección?


Hay algunas cosas que un director de seguridad o consultor sí puede hacer para convencer a la Alta Dirección de la corporación de que para obtener seguridad, vale la pena gastar algún dinero. Compartimos algunos métodos que han demostrado tener éxito:

  • Establece un diálogo serio con los que toman decisiones en la jerarquía de dirección; intenta primero descubrir su opinión hacia seguridad.

  • Al recopilar datos en apoyo de tu opinión, trate de principios y no de personalidades. Emplea la técnica de no atribuir tus fuentes de información a datos no publicados.

  • Sé tan profesional sobre seguridad como puedas. Cuanto mejor seas en su trabajo, mayor atención llamarás de tus superiores.

  • Al hacer una propuesta a la dirección, menciona los puntos más importantes y haga su propuesta tan breve como sea posible. Guarda los detalles para más tarde.

  • Es un hombre sabio quien sabe sus propias limitaciones. Si necesitas ayuda exterior (y quién no de vez en cuando), no seas tímido en admitirlo. Los profesionales competentes no tienen nada que temer al obtener una “segunda opinión”.

  • Aprovecha el momento adecuado para presentar tu posición. Reconoce que la prioridad de la dirección es primero y ante todo la generación de beneficios. Al objeto de captar la atención de la dirección, se debería esperar el momento y las circunstancias oportunas para presentar la propuesta.

  • Desarrolla un programa de relaciones públicas. La seguridad representa inconveniencia incluso bajo la mejor de las circunstancias.

Una vez que tienes a la dirección pensando favorablemente sobre tu propuesta, necesitarás venderle a cada uno en la organización con el objeto de que sea implementada con éxito.


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